Demo Day 7-го потока Silkway Accelerator – обсудили состояние венчурного рынка и что теперь требуется от стартапов в эпоху AI | ICT Magazine — онлайн веб-портал об информационно-коммуникационных технологиях

Demo Day 7-го потока Silkway Accelerator – обсудили состояние венчурного рынка и что теперь требуется от стартапов в эпоху AI

Сен 03, 2026 by ictadmin in События

28 августа в Алматы состоялся Demo Day 7-го потока Silkway Accelerator — флагманской акселерационной программы Astana Hub, реализуемой совместно с Google for Startups при поддержке акимата города Алматы

В 2026 году Demo Day впервые прошел в Алматы на базе Almaty Hub. в течение 12 недель участники работали над продуктами, бизнес-моделями, продажами и стратегиями международного масштабирования. Всего в программе участвовало 15 стартапов, 10 из них вышли в финал и представили свои проекты инвесторам, венчурным фондам, бизнес-ангелам и корпоративным партнёрам. Однако одним из наиболее заметных результатов программы стала не только трансформация самих компаний, но и изменение фаундеров.

Одной из центральных частей программы стала пленарная дискуссия «Будущее венчурного рынка в эпоху AI». Спикеры обсудили, как стремительное развитие технологий искусственного интеллекта меняет венчурный рынок, требования к технологическим компаниям и подходы инвесторов к оценке стартапов. В дискуссии приняли участие Магжан МАДИЕВ, генеральный директор Astana Hub; Леван КАВТАРАДЗЕ, инвестиционный директор TMT Investments и член Совета директоров Red Team Accelerator; Мурат АБДРАХМАНОВ, венчурный инвестор и основатель MA7 Ventures. Модератором выступил Евгений ФРОЛОВ, основатель Red Team Accelerator и ведущий трекер Silkway Accelerator.

По мнению спикеров Demo Day, за последние несколько лет развитие искусственного интеллекта изменило не только технологический рынок, но и логику венчурных инвестиций. AI-продукты способны значительно быстрее заходить в новые сегменты и в некоторых случаях за считанные месяцы влиять на ценность уже существующих решений. Одновременно стартапы конкурируют за капитал в условиях дорогих денег, высоких ставок и геополитической нестабильности.

В такой среде инвестору уже недостаточно показать перспективную технологию или большой рынок. Стартапу необходимо доказать, что его продукт сохранит ценность при стремительном развитии AI, а компания сможет масштабироваться и дать инвестору реалистичную перспективу выхода.

Леван Кавтарадзе, инвестиционный директор TMT Investments и член Совета директоров Red Team Accelerator, сравнивает происходящее с предыдущими технологическими сдвигами: «Я активно работаю на венчурном рынке почти 20 лет и застал несколько глобальных технологических сдвигов, но никогда рынок не менялся так стремительно, как за последние 3–4 года благодаря развитию систем ИИ. Перед стартапами сейчас стоят задачи: не только доказать инвестору и клиентам, что их продукт устоит и будет расти, несмотря на то, как быстро Anthropic, OpenAI и другие лидеры ИИ буквально за месяцы заменяют своими универсальными продуктами целые сегменты, но и побороться за ресурсы VC в условиях дорогих денег с высокими ставками и нестабильной геополитики и показать реалистичную перспективу доходного экзита.»

Мурат Абдрахманов отметил, что появление ИИ уже привело к исчезновению ряда стартапов. В частности, он рассказал о портфельной компании, развивавшей сервис для сбора презентаций, которым пользовались в том числе компании из Big Four. С развитием универсальных AI-инструментов потребность в специализированном сервисе практически исчезла.

Эксперты сошлись на том, что меняется и роль фаундера. Он должен быть не только автором продукта, но и стратегом, который постоянно оценивает скорость изменений технологической среды. Одновременно возрастает значение готовности стартапа к международному масштабированию. Первого traction на локальном рынке может быть недостаточно: для инвестора все важнее способность компании расширять рынок и масштабировать бизнес-модель.

Проверкой готовности команды к такой среде и стал 7-й поток Silkway Accelerator. За время программы команды достигли конкретных результатов: суммарно они запустили продажи на рынках девяти стран — Казахстана, Узбекистана, Таджикистана, Кыргызстана, Грузии, Армении, ОАЭ, Австралии и США. Шесть команд начали или продолжили международную экспансию, четыре — полностью пересобрали продукт и вышли на принципиально более крупные рынки. Совокупный объём новых контрактов и сделок, заключённых участниками за время акселерации, превысил 15 миллионов долларов выручки и более 30 миллионов пресейлов.

Среди наиболее заметных результатов потока — рост продаж, выход на новые рынки и существенная трансформация самих продуктов. Одни из наиболее заметные результаты показала себя AURA OS — AI-native платформа для производственных компаний. Сегодня у проекта более 80 активных manufacturing-клиентов, а за время акселерации команда подписала договоры на сумму более $10 млн в Узбекистане, Великобритании и Китае.

TIRGO, AI-сервис для международных грузоперевозок и таможенного оформления, за время акселерации удвоил GMV — с $35 тыс. до $70 тыс. В текущих показателях проекта за последние 12 месяцев — 18 тыс. заявок, 800 активных фур и $426 тыс. GMV.

WelcomeVideo за три месяца увеличила количество подключённых отелей с 3 до 10, число экранов — с 400 до 1 605, а аудиторию — с 10 тыс. до 50 тыс. гостей в месяц. Monthly ad revenue вырос с $1 тыс. до $20 тыс., а на сентябрь уже подписано $160 тыс.

AI-система безопасности AMAN, которая позволяет не просто разпознавать инциденты, но и благодаря интеграции с МВД, МЧС и другими ответственными органами оперативно реагировать на них, за время развития проекта вышла от первых пилотов к масштабным контрактам: в Казахстане у компании подписано контрактов на $2,105 млн, ещё $2,15 млн находятся на стадии подписания. Продажи также запущены в ОАЭ, Турции, Великобритании, Австралии и Южной Корее, а общий pipeline в пяти странах превышает $20 млн.

QazTracker за время акселерации полностью пересобрал продукт, сменив фокус с решения для лидогенерации в финансовом секторе на AgriTech-решение для контроля здоровья и безопасности животных. Сегодня технология Face ID используется для мониторинга 6 000 животных, а компания заключила контракт с АКК на $1 млн в год. Кроме того, согласованы 10 пилотов в Австралии и США, а также договорённости о проведении университетских исследований в этих странах.

Ещё один пример — Sezim, среди клиентов которого Coca-Cola, Deloitte, «Самрук» и другие компании. За время акселерации команда подписала контрактов на $60 тыс., а текущий pipeline проекта составляет $530 тыс.

«Для нас участие в Silkway Accelerator стало точкой серьёзной трансформации проекта. За время программы мы пересмотрели продукт и стратегию, вышли на новые рынки, запустили пилоты и партнёрства и получили возможность посмотреть на бизнес с другой перспективы. Demo Day даёт нам возможность продолжить этот путь уже в новом качестве — через партнёрства, инвестиции и дальнейшее масштабирование», — отметила Аружан МЕДЕ, Founder&CEO, AMAN.

«Silkway Accelerator — это не просто три месяца работы над продуктом. Это возможность для фаундера переосмыслить стратегию, проверить свои гипотезы на практике и выйти из программы с гораздо более чётким пониманием того, как строить и масштабировать бизнес. В этом потоке мы увидели, как команды, которые приходили с ещё сырыми идеями, за время акселерации становились предпринимателями, ориентированными на конкретные результаты: выходили на новые рынки, пересобирали продукты, заключали контракты и выстраивали международные стратегии. Для нас Demo Day — это не финал программы, а точка перехода команд к следующему этапу роста», — отметил Евгений Фролов, ведущий трекер Silkway Accelerator.

По словам Николая ТЯН, ведущего трекера Silkway Accelerator, главным итогом программы стали изменения, которые произошли в фаундерах: «Масштаб трансформации участников захватывает дух. Каждый из них за время акселерации прошел кризис, а некоторые и не один. Как следствие: кто-то увидел новые горизонты, поверил в них и ускорил начало международной экспансии, кто-то пересобрал полностью свой подход к бизнесу, а несколько фаундеров уволили ключевых в прошлом сотрудников, которые перестали соответствовать скорости компании, кто-то пересмотрел взаимоотношения с кофаундерами, кто-то решился поднять чек в 5 раз. И что важно, я практически уверен, что для большинства эти изменения стали устойчивыми, и после завершения программы не произойдет откат».

ICT-справка

Red Team Accelerator — экспертный центр по развитию технологического предпринимательства и стартап-экосистем Центральной Азии и Южного Кавказа. Компания развивает стартапы и экосистемы через акселерационные программы, трекинг, консалтинг, обучение трекеров и венчурные инициативы. Red Team работает с фаундерами на стадии роста и масштабирования, а также сотрудничает с корпорациями и экосистемными игроками.

Red Team Accelerator является ведущим трекером программ Google for Startups Silkway Accelerator и работает с проектами в Центральной Азии, Восточной Европе, на Кавказе и других рынках. Команда провела более 30 акселерационных и инкубационных программ и работала более чем с 1 000 предпринимателей и фаундеров.

В 2026 году Red Team Accelerator стал победителем CEVF Awards в номинации Best Startup Support Program in Central Asia.